林坤云：打造武汉经济型酒店“巨舰”

来源：南粤室内设计 整理时间：2013-09-25

业界黑马 后发制人
 

林坤云于1995年从福建省福清市来武汉创业，经过一定的资本积累后，于2002年自筹1000万元资金，在吴家山建起了第一家约5000平方米的华坤平价酒店。酒店按三星级标准装修，标准间费用控制在100多元，比一般三星级酒店便宜上百元。

低价格就必须有低费用作支撑，为了节省费用，酒店用品由公司统一采购，竞价选择；员工也尽量用下岗员工；而最能省钱的是找到开店的好地段。

平价店不可能开在黄金地段，但又必须人流量大。林坤云为此想出了“围棋选址法”，“围棋里有个‘金角银边’的理论，就是先抢角，再抢边，越是交叉路口集中 的地方，越是好地方。吴家山店就是选在三条大马路交会的地方，而且这里已经是工业、物流集中的地方，来往的人很多，地价却比市区低很多，所以生意相当不 错。”

2003年7月，林坤云开始发力，第二家宾馆诞生。随后两年内，他快速复制成功模式，相继开出10家，员工达到600多人。

“开一个店，火一个店，很多人问我秘诀，我真还说不大清楚。除了价格、服务，选址也相当重要，我们走的是‘开发区’路线。新的开发园区一上马，我们的宾馆马上跟进。”说起秘诀，林坤云一脸坦诚。

从2004年开始至今，华坤(连锁)宾馆进入了高速发展时期，以独到的经营理念，迅速圈地，在武汉三镇的交通枢纽或咽喉地带已拥有30余家。以经济实惠的价格(平均房价为130元左右)、温馨快捷的服务、良好的环境得到了广大顾客的认可，同时也树立起了“华坤”这个经济型宾馆的品牌。

2008年1月发布的最新全国经济型连锁酒店排名显示，华坤已经排在武汉乃至湖北省首位，速度之快，让业内惊叹。
 

赢利模式转变
 

酒店业是一个资金密集型产业，没有足够的资金支撑很难在短期内迅速扩张。面对如家快捷、莫泰168、锦江之星等经济型酒店利用资本市场融资的方式，华坤宾馆却采用了华尔街没有的融资方式。

经济学家认为经济的发展存在着三种资本，即经济资本、人力资本、社会资本。“会”就是一种社会资本，他是以亲情、乡情为纽带，由族亲、朋友、乡邻编织而 成。他们一旦寻找到赚钱的机会，又资金不足，往往就通过“会”这种民间融资方式，一起把“蛋糕”做大，共同富裕。目前，华坤所有的连锁门店都是由武汉华坤 宾馆管理有限公司负责经营，各门店实行统一管理、独立核算。投资人参股的比率具体到各门店是不一样的。他们的投资收益不是来自管理公司，而是来自具体投资 的门店，有的人可能只投资了一个门店，有的人可能投资了几个门店。投资人对投资的门店派驻股东经理，拥有一定程度的监督权，没有经营权。每个门店进行独立 的核算，股本分红当月兑现。

在成本控制方面，除了日常的水、电及人力的成本控制之外，华坤的酒店开业都不搞开业典礼，因为这也会增加成本。另外酒店还采用网络营销方式进行宣传，这种方式成本相对较低。成本的有效控制，才能为消费者提供更经济的服务，企业才具有竞争优势。
 

未来的发展
 

华坤第一阶段建立区域品牌的目标已经完成。谈到下步计划，林坤云想在武汉建一座五星级饭 店，作为华坤的旗舰店，然后再向周边大城市扩张，省内每个地级市都要开一家以上饭店。华坤在西安开的第一家门店，已经正式对外营业。华坤一直在不断采取措 施完善内部管理，提升企业的综合实力，把企业的内功练扎实。华坤正在考虑进行资本运作的可行性，将进一步把华坤做强，做大，创造辉煌。并最终让利于广大消 费者。使华坤成为大家商旅住宿的首选。