KTV进客房 这样的酒店新场景能否收回成本？

来源：迈点网 整理时间：2018-08-23

　　酒店“跨界”之风如火如荼地盛行了好几年，新场景也一个一个在落地开花。客房不再是一个单纯睡觉的地方，而衍生出了新的生活场景，可以看电影、电子竞技、甚至是唱K。

　　前两天，有一家音乐文化公司推出了中国首部适用于酒店客房场景的“轻唱盒子”，产品集唱歌、听歌、录歌，一键分享到朋友圈等多功能于一身，并投入到多家酒店。

　　越来越多的新场景令人眼花缭乱，也不由让人想要慢下来思考——这样的酒店新场景真的有意义吗?

　　1.酒店KTV早已有之

　　在探讨意义之前，我们不难发现，酒店有KTV的并不少见，甚至是一段时间的“标配”——客户楼上唱完歌喝过酒，累了就可以直接在酒店住下。

　　可与之相对的，酒店的KTV也让经营者面临诸多管理问题，如隔音、卫生、治安等。因而，酒店+KTV的模式在行业中正在淡化。

　　随着共享时代的到来，K歌不再是要去特定场所，而是有了随时随地的可能，无论是在商场还是车站，都可以走进角落里电话亭一般的迷你KTV投币唱歌，四面都是隔音玻璃，哪怕唱一首《青藏高原》，外面也不会有人听到。

　　酒店自然也看到了这一共享趋势，纷纷展开了合作，将迷你KTV搬进了酒店大堂，借此来吸引年轻人，丰富酒店的娱乐。

　　碧桂园酒店集团与艾美科技签署合作协议，后者旗下迷你KTV产品“咪哒mini K”将正式进驻碧桂园酒店集团旗下酒店，未来酒店客人可于该KTV机里放怀开唱，无惧时间与空间束缚，随时享受商旅途中的酣“唱”时光。

　　世茂酒店及度假村与友宝公司达成战略合作，友宝旗下友唱“MINI KTV”将进驻世茂酒店及度假村旗下9家酒店。

　　2.可能存在的问题

　　从单独的KTV楼层到大堂迷你KTV再到客房“轻唱盒子”，KTV逐渐变成客房新场景，看似创新之举的背后，新老问题也一个接一个地浮现了出来。

　　最关键的始终是隔音

　　虽然将设备直接放置在客房非常方便，但对于大多数普通客房来说，墙壁厚度自然是无法与KTV相提并论，硬件条件没有跟上，在重新改造去适应产品与接收住户投诉与差评之间，大多数经营者的选择是——不安装这个产品。毕竟，本想着锦上添花的事情，结果却成了坏事，还不如保持原有的中庸。

　　成本与收益

　　在商言商，没有收益就是亏本。酒店创建这样的新场景之后就必须考虑，有多少客人会冲着这个场景来住酒店?住友酒店集团创始人、董事长兼首席执行官朱晖在接受迈点网的采访时曾说，酒店最大的问题就是人流量太少了。在这样的消费场景里，消费者的购买需求其实只有一点点，甚至不足以支撑一个小小的咖啡店的生存。投资回报率，成为每个经营者都必须关注的话题。

　　是否在挑战用户习惯

　　人们都说，用户的习惯要慢慢培养，而不是去挑战。KTV在大多用户眼里，是一群人欢聚的场所，唱唱歌、吃吃东西、联络联络感情，最小的包厢也能容纳下5-6个人，而在最多只能住3个人的普通酒店客房唱K，只能算是自娱自乐。相比起来，度假村的多卧室别墅，倒是可以放置这样的产品，只是市场就更小了。

　　而迷你KTV则是更多地利用人们的碎片时间，提供一种消遣的方式。

　　3.新场景真的有意义吗

　　这样的新场景固然还有不少待解决的问题，但其意义也是不言自明的。

　　满足娱乐需求

　　对于出门在外的人来说，在酒店住宿之外，娱乐也是一种刚性需求。客房的KTV设备解决了传统酒店娱乐单调的体验，丰富的功能几乎能满足旅客的每一个需求、解决用户大部分娱乐需求。

　　打破固有消费模式

　　无论是客房KTV还是影院，都是以“住”为载体，打破以往酒店的固有的消费模式，通过服务给消费者更好的体验，客户的消费不再局限在房费，而是有了更多渠道，或许能给酒店带来额外的收益。

　　为酒店加上了“标签”

　　虽然不一定会有人专门为了客房KTV来住酒店，但是酒店在对外的宣传中，就有了亮点与“标签”，在众多酒店中脱颖而出，给消费者留下印象，无形中有了潜在客群，也能够助力酒店提升品牌形象。

　　正如朱晖所说：“酒店的场景还值得探讨。但我认为，在中国很好的就是，大家都愿意尝试，愿意尝试总归是好的。”

　　酒店新场景的出现必然有其意义，虽然过程中少不了问题重重，经营者撞得头破血流，但总能试出一条适合的路。